‘de koek groter maken’ met een blue ocean strategie
Vergelijkbare toepassingen zijn als vissen in dezelfde vijver. Er is (veel) concurrentie en het gaat vaak snel over de prijs. Onderscheidend zijn is een andere aanpak, bewust een nieuwe markt creëren: met een nieuwe techniek of dienst of met bestaande techniek in een nieuwe toepassing. Het gaat eerst over de oplossing, prijs is het resultaat.
iteratieve aanpak i.p.v. pas aan de slag gaan na een uitgebreid onderzoek
Een (verkoop)plan is bijna nooit meteen perfect, focus daarom eerst op je positionering:
- Richt je eerst op hoe onderscheidend je bent met een oplossing voor een echt probleem of behoefte
- Toets dit vroeg in de markt en ga na of je beoogde nieuwe klant ook daarvoor wil betalen
klantcontact maken is minder complex met bewezen ‘agile’ aanpak
Verkort de traditionele klantbenadering ...
Gedoseerde versnelling salesproces:
- Solide en kosteloze eerste voorbereiding op maat
- Niet nóg een SWOT, wel een aanpak vanuit wat er al is
- Met in de B2B-praktijk bewezen stappen gericht contact maken met nieuwe prospects
… langs deze route
- In korte tijd een zorgvuldige en toch respectvolle klantbenadering
- Wendbaar alle ruimte hebben voor bijstellen ‘onderweg’ op basis van wat werkt
- Ontwikkeling van je zicht op de echte vraag achter de klantvraag en hoe je daarop kan reageren
- Overzichtelijk en altijd vooraf de kosten in de hand