Direct perspectief als ‘het slot eraf is’
Dexss ondersteunt technische B2B-bedrijven met klantacquisitie door met samenwerking nieuwe markten te ontsluiten.
Dit wordt gerealiseerd door:
- het leggen van de eerste contacten namens jouw bedrijf
- overdracht van deze contacten na de introductie
- samen de vervolgstappen vast te stellen
Deuren openen
We leggen je oplossingen rechtstreeks voor. Dit vraagt enige voorbereiding, geen dagelijkse inzet. Doorlooptijden afhankelijk van responstijden. Zo werken we toe naar een eerste wederzijdse introductie bij de potentiële klant, waarbij inhoud leidend is.
Follow-up
Na een eerste introductie stellen we samen vast wat de volgende stappen kunnen zijn:
Verdere informatie uitwisseling prospects
Na de eerste contacten
De eerste communicatie met de nieuwe contacten over extra informatie zoals bijv. leaflets, brochures, referenties. D.w.z. wat nieuwe relaties verder nodig hebben voor een nadere kennismaking met je bedrijf.
Voorbereiding klantbezoek, beurzen, sem/webinars
Vaststellen content
Ondersteuning bij de inhoud en boodschap van banners, presentaties, data-sheets en het samenstellen van ander materiaal.
Support bij onderhandelingen
Positie bepalen
Voorafgaand aan het opmaken van offertes en/of eerste levering sparren over: logistiek, leveringsvoorwaarden, technische servicing voor de markt ter plaatse, nut of noodzaak van handleidingen, training klant, prijsvorming, garanties, etc.
Klant- en beursbezoek, (bege)leiding sem/webinars
Representatie
Eenmalig of tijdelijk als deel van je team beurzen bezoeken, op beurzen staan of sem/webinars (bege)leiden. Altijd na een voorbereidende interne introductie vooraf.
Vertegenwoordiging en/of kwartier maken
Vooruitgeschoven post
Voor een bepaalde periode op afstand of ter plaatse als sales representative optreden. Ieder contactmoment (per e-mail, telefonisch of ter plekke) wordt altijd teruggekoppeld d.m.v. een kort gespreks- of bezoekverslag.
Business coaching, werving en/of (aandelen) participatie
Klankbord
Sparren over business vragen zoals je bedrijf toekomst bestendiger maken, werving van sleutelfunctionarissen of bijvoorbeeld verkoop van een aandeel in of certificaten van je onderneming.
Checks contract voorwaarden en bepalingen
Sla dit nooit over
Het (helpen) opstellen van uitgangspunten, concept contractvoorwaarden en de beoordeling van leverings- overeenkomsten.
Liason
Andere deuren openen
Op zoek naar Nederlandse of Europese afzetkanalen? Een hub voor West-Europa? Neem contact op over wat je precies wilt.
Verborgen tab
Als je wilt exporteren
- eigen netwerk
- overheid en bilaterale KvK’s/chambers of commerce
- netwerkorganisaties
- SIB-coachingstraject
De Rijksdienst voor ondernemend Nederland kan veel doen (www.rvo.nl) met contacten via de ambassades en consulaten. Of bijv. met de Nederlands-buitenlandse KvK’s, in veel landen aanwezig. In de regel putten zij welwillend, eventueel tegen een geringe vergoeding, uit hun netwerken.
Als je er bij aangesloten bent, kunnen ook netwerkorganisaties als de World Trade Centers, VNO-NCW, Wateralliance, VMO, Kennispark Ondernemers, Bedrijven West en vele anderen hun netwerken voor je inzetten.
Voor een kostenloos export-advies kan je meedoen aan een SIB-traject (Starters Inter-national Business). Dit wordt door veel instanties en bureaus aangeboden.
En een open deur. Lees je in in de beschikbare informatie over zakendoen in het land of regio waar je heen wil, de locale gewoonten etc. Online is deze informatie gewoon beschikbaar.
'Nieuwe klanten waren nog nooit zo dichtbij’
De toegevoegde waarde van een tijdelijke samenwerking:
- dat werk uit handen wordt genomen, zonder het zelf te hoeven bewaken of al iemand voor moet aannemen;
- dat rechtstreeks contact wordt gelegd met prospects;
- dit vrijwel altijd leidt tot een on-/off line introductie;
- de lijnen kort zijn, eventueel ook buiten kantooruren;
- vastlegging van het contactverloop in je CRM zoals bijv. HubSpot waardoor volledige controle;
- altijd de vinger aan de pols met een bewezen aanpak.
Overzichtelijke kosten zonder verrassingen
Acquisitie ondersteuning en (internationale) sales contacten tegen een vast tarief. Alleen wanneer transacties worden gerealiseerd vanuit contacten waaraan Dexss bijgedragen heeft, is een beperkte periode sprake van een geringe variabele vergoeding.
Geen hoge aanloopkosten, overzichtelijk en zonder gedoe.